ハナテン中古車でマイカーゲット

ハナテン中古車の特徴　その３　その４

ハナテン中古車の特徴は、その個性的な名前だけじゃないですね。

コンピュータを早い時期に導入したり、

ローンで自動車を購入できるようにしたり・・・

中古車を身近にしてくれたのは、ハナテンのおかげですね〜


以下、ハナテンのホームページより

■コンピュータ導入によって新しい販売システムを実現
ハナテンでは昭和46年6月、業界に先駆けてコンピュータの導入に踏み切りました。

これによって、事務の合理化が大幅にすすむと同時に、コンピュータを利用した新しい販売システムを開発する道が拓けたわけです。オートオークションや無在庫販売など、今日ハナテンが展開しているユニークな試みは、まさにコンピュータの活用なくしてはあり得ないもの。

その意味でも早い時期からのコンピュータ導入は、わたしたちに大きなメリットをもたらしました。もちろん、企業の合理化を推進し、多店舗展開による販売ネットワークの確立や、在庫管理の効率化を図るうえでも、コンピュータの活用は不可欠でした。


■月賦採用も業界初。少ない自己資金でも購入を可能に。
欲しいものはローンで買う、これは今では当り前になったシステム。

けれどハナテンが業界の先陣を切ってローン販売を採用した昭和41年当時は、ローン販売は普及してませんでした。そのころの業界といえば、現金か割賦が常識。しかも割賦は価格の三分の一が頭金、残りも一定の利息を加えてユーザー名の手形で回収するというパターンが定着。

つまりユーザーには多額の自己資金が必要な状態でした。そんなときに、ハナテンはいち早くローン販売のメリットに注目。これによってユーザーは少ない自己資金でも中古車を購入することが容易になり、当社の販売台数や収益力も急速に向上しました。

ハナテン中古車の特徴　その２

ハナテンに限らず、中古車を売りたい場合は、できるだけ高く売りたいですよね〜

店頭の値段を見て、自分の車はこのくらいで売れるだろう！？

なんて、甘い期待をして、中古車を売りに行くと、ガッカリしますね。

それもそのはず、業者が中古車を仕入れてから、店頭に出すためには、
色々とお金がかかるんです。

買取販売店のマージン
店舗運営費
オークション出品料・成約料
など

だいたい、１００万円の価値がある中古車が来た場合、上記の値段を引いた値段が
下取りの値段となり、７５万円くらいになっちゃうそうです。
その差は、２５万円！！

ハナテンは他の買取専門店の店と違うのは、直販方式で
余分なマージンを差し引かないことです。

だから、中古車を高く買ってもらえるんですね〜


ハナテン ホームページより

■ユーザーとの直接仕入れ、集客を狙って、広告や情報発信活動に注力。
ユーザー本位、この姿勢を確立するためには、直接ユーザーと接触する機会を多くする必要がある。

そう考えたハナテンでは早くからCM活動に力を注いできました。それによって、店頭への集客力を強化すると同時に、ユーザーからのダイレクトな仕入れルートを安定させたいというのが狙いでした。

゛あなた車売る？わたし高く買うわ！！″のキャッチフレーズで昭和50年に初めてテレビCMを開始し、昭和63年には2代目の女性にバトンタッチ、また現在オンエアーの女性は平成10年に収録した5代目のモデルとなります。

ラジオでは今若者の間で圧倒的な支持を受けているFM802をはじめ、FM大阪、毎日放送、朝日放送と在阪の主要局を中心にCMをオンエアー、また有力なカー雑誌数誌にも広告を掲載し、耳で目で活字で立体的にユーザーへ訴えて来ました。この20年余のメディアミックスの先駆け的な宣伝活動が今では゛中古車といえばハナテン″と言われるまでになった所以と考えています。

ハナテン中古車の特徴　その１

ハナテンは、

業界で初めて正札販売を導入

をしたところなんです。


中古車や酸に行くと、フロントガラスに値段が書いてありますね。

価格だけじゃなくて、中古車の仕様や、走行距離、車検の期限などが書いてありますね。

わたしたちは、これをみて、中古車を選びます。

車の大きさは十分？
排気量は十分？
走行距離は、多すぎない？
車検はいつ？かってすぐに車検だと大変出しなぁ〜

そして、価格ですね。

お店の人に捕まってしまうと、なかなか返してくれなくなることもあるので、
最初に情報が集められるのは、とってもいいですね。

今では普通となっていますが、コレを最初にやったのは、ハナテンの中古車なんです。すごい！


ハナテン　ホームページより引用

■業界で初めて正札販売を導入、良識あるビジネスを展開
店頭に並んだ中古車を実際にチェックし、フロントガラスに表示された価格や仕様、走行距離、車検の期限などを確認してクルマを選ぶ、これは今ではごく一般的となった中古車の売り方。

この販売方法を業界で初めて採り入れたのが、実はハナテンでした。

昭和38年、城東区放出にあったモータープールを借りて、当初5〜6台の陳列からスタート。これに対してユーザーから絶大な支持が寄せられた結果、業界全体が徐々に適正価格を表示する販売方法を採用するようになりました。業界の良識を確立する、その意味でも正札販売は画期的な出来事だったのです。

ハナテンの中古車が話題になっているようです。

ハナテンは正式には、株式会社ハナテンといい、中古車の販売を行っています。
本社は、大阪市城東区諏訪3-3-21にあり、大証の2部に上場している信頼できる会社なんですね。

ハナテンの歴史は、1963年に現在のハナテンの前身にあたる「放出（はなてん）中古車センター」を開店したんですね。そして、1966年、つまり3年後に株式会社となりました。

それ以来、近畿圏を中心に中古車の販売業を展開しています。
以前はいすゞ自動車と提携して、いすゞ自動車の販売店や、サターン車の販売やレンタルビデオ店を展開していたんですね。このように、ハナテンは以前は多角経営をしていましたが、現在はこれらのビジネスからは撤退しています。

「あなた、クルマ売る? 私高く買うわ」
のテレビコマーシャルは関西の方には有名ですね。
このハナテンのコマーシャルは、関西の深夜枠のテレビで登場して、深夜のコマーシャルらしく（？）、視聴者の期待にこたえて（？？）セクシー女性の画像を多様していました。このハナテンのコマーシャルは人気があったようです。

ハナテンって、ちょっと聞いたことがない社名と利用して、うまくコマーシャルをしていたようです。
電話は8710という加入者番号を獲得するほど、８７１０と言う番号にこだわっていたようです。

ラジオコマーシャルでは、

「はなてん／ちゅうこしゃ／せーんたー」

というだけのものもあったようです。


2005年4月25日に、株式会社ビッグモーター（西日本最大の自動車販売会社）と資本・業務提携をすることに基本合意して、ビッグモーターグループに加わりました。

2006年には、CMに、親会社であるビッグモーターのCMキャラクターである俳優の西村雅彦さんを起用したんですね。